Home Contact us Site Map  
Mentis Fotka
 
   

odrazkaManažérske zručnosti

   
odrazkaNaučte sa rokovať
odrazkamaximalizujte možnosť úspechu v rokovaní

Termín: na dotaz

 

Lektor: so skusenosťami z praxe

 

Miesto konania: Bratislava, Slovensko

 


Časový harmonogram: 8:30 - 9:00 prezentácia  

i

i9:00 - 16:00 kurz    


Cieľ vzdelávania:
Potrebujete naozaj zvládnuť obchodné rokovanie v jeho komplexnosti?
Využite možnosť, ktorú vám ponúkame spolu so zárukou, že tentoraz nebudete mať dôvod svoju voľbu ľutovať.

 


Cieľová skupina:
Seminár je určený tým, ktorí pri výkone svojej práce komunikujú s klientmi v obchodnom styku,  podnikateľom, manažérom, právnikom, ekonómom vo výkonných a riadiacich funkciách.

Absolvovanie kurzu a štúdium poskytnutých materiálov v elektronickej podobe vás priblíži úrovni profesionálnych obchodníkov a prehĺbi vaše schopnosti úspešne sa pripraviť na obchodné rokovanie.

 


Obsah / program prednášky:  


  • Interdisciplinárny a komplexný pohľad na obchodné rokovanie

  • čo ovplyvňuje obchodné rokovanie (psychológia, komunikácia, sociológia...)

  • definície a ciele obchodného rokovania

  • povaha OR (konfliktná, nekonfliktná, súťaživá...)

  • typológia OR

  • stratégia, taktika, technika, prostriedky OR

  • fázy obchodného rokovania

  • ako sa pripraviť na OR (oblasti a spôsoby prípravy)

  • poznávanie partnera, sebapoznávanie, sebahodnotenie, sebakontrola...
  • čo odlišuje profesionálneho negociátora od priemerného

  • pravidlá správania sa, metódy ovplyvňovania partnera

  • námietky – ich identifikácia a správne reakcie na ne

  • predchádzať konfliktom a ako ich riešiť

  • nebezpečné pocity obchodníka a ako bojovať proti ich prejavom

  • predajné, rokovacie, uzatváracie techniky

  • využitie komunikácie v  obchodnom rokovaní

  • duševná hygiena pre obchodníka – predchádzanie problémom

  • zvláštnosti rokovania so zahraničnými partnermi (kritériá pre odlíšenie kultúr, rokovacie štýly). 
 


   


 

 


   


Študijný materiál:
 
Každý účastník dostane pracovné materiály autorsky spracované lektorom.


   


Variabilný symbol:  


Cena: dohodou  



     

 

Google AdSense
a
 
 
 
Registráciou získate prístup
k najnovším informáciám